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法国百年皮具品牌LANCEL在中国的年轻化复出

奢侈品早于电商发展好几百年,而在过去漫漫数年中,电商在奢侈品品牌的词典里始终是个禁词。奢侈品重视的是“稀缺性“和”体验性“,电商平台给消费者创造的则是购买”便利性“,这样的矛盾使得奢侈品天生排斥电商。但随着成长于互联网时代的年轻消费者逐渐崛起,如何通过线上拓展更多潜在消费人群已经成为奢侈品品牌的必修课   上周刚刚开启的2019 ”11.11京东全球好物节”,让法国百年皮具品牌LANCEL再次感受到了中国消费者的网购热情。在LANCEL京东自营旗舰店里,CLIC系列与京东合作发售的独家限量配色款,作为11.11主打爆品接受预定。其它系列的多款产品由于销售火热,也显示仅余少量现货库存   这个由Alphonse LANCEL和 Angèle LANCEL夫妇在1876年创办于巴黎的百年品牌,于上世纪90年代第一次进入中国,曾经是很多女性用户人生中得到的第一件奢侈品包——有的是妈妈送的,有的是进入职场后买给自己的礼物。但后来,这个品牌似乎“销声匿迹”了。2018年6月,LANCEL 被 Piquadro收购,在华直营零售门店整合下线,仅保留奥特莱斯和机场渠道,随后又进行产品、市场和团队的重整,启动品牌重振复兴计划   在重新规划中国市场后,电商平台成为LANCEL再战中国市场的前沿阵地。LANCEL中国区负责人江蓉女士表示,目前电商渠道贡献品牌中国市场销售额的30%,“京东从体量上不是最大,但增长最快且最稳定”   从5月开设京东自营旗舰店到目前仅5个月时间,LANCEL 取得了瞩目的增长:9月中旬,全新系列 CLIC与京东合作发售独家限量配色,助推品牌当月平台成交总额环比增长342%。除了限量配色以外,蓝绿拼色和黑色也很受欢迎,其中蓝绿拼色已断货   江蓉认为,京东销售奢侈品箱包的突出优势是其平台用户的较高品质。LANCEL基于自身客户调研数据分析得出品牌用户画像:以一二线高知、白领、有留学背景的女性消费者居多。这也与京东提供的用户数据高度重合。“她们对这个法国老牌抱有一种情怀,同时又很明确自己想要的风格。”江蓉说道   从京东提供的用户数据来看,平台用户对 LANCEL的产品给予了极高的评价。令她感到惊喜的是,越来越多的90、95后年轻消费者也开始出现在品牌的用户画像中。这证明 LANCEL重组后的一系列年轻化战略已初见成效   今年LANCEL迎来了出生于1984年的新任创意总监 Barbara Fusillo。曾效力于 Miu Miu与 Marc Jacobs的她为法国老牌 DNA注入了诸多新鲜元素,比如全新系列 CLIC、Cara复古相机包,同时对 Charlie 和Le Huit 等经典系列重塑演绎。不少网友在微博上留言,LANCEL年轻化复出带来的产品,都是她们当年的最爱,“停产后又重新上线了,开心!”   在传承复刻经典款并大胆加入革新元素以外,LANCEL包袋的尺寸选择也更为丰富,多个包款推出了时下流行的迷你号。LANCEL的产品向着更年轻、时髦转型。根据品牌的用户调研报告显示,中国等亚洲客户更偏爱尺寸小巧,便于携带,且配色大胆的产品;而在法国本土市场,经典配色的大尺寸包袋更受欢迎   京东数据显示,在其平台销售的奢侈箱包中,3000~6000元左右的入门级商品,最受消费者欢迎。产品与定价协同调整,LANCEL 将此前8000到10000以上元人民币的产品定价下调至5000元左右,部分产品尝试进一步下探定价至2000~3000元人民币,以吸引更多年轻消费者。但江蓉强调,定价下调绝不等同于品质的下降。区别于一些轻奢包袋品牌标准流水线的作业模式(每个工人负责固定工序),LANCEL依托于母公司 Piquadro 在佛罗伦萨的强大供应链优势,始终坚持着100%意大利制造和传统的手工工艺,由三名工匠制作一个包。据品牌官方资料显示,一只 LANCEL女士手袋需要20至100片皮革制成,在制版工坊需3个月成形,整个手袋制作共需9到12个月   在产品年轻化的同时,营销渠道多样化也是 LANCEL必须做出的改变。今年9月,LANCEL宣布携手全新中国区品牌大使佟丽娅,合作推广四款限定产品,包括新系列 CLIC,延续明星系列的 ROMANE和 NINON。同时在离中国消费者社交生活最近的微信、微博、小红书等多样化渠道布局内容触点,最后以京东和微信小程序店落地线上销售   LANCEL品牌纪念册的扉页上,写着“始于1876年的巴黎之梦”。据江蓉介绍:“LANCEL是现代概念店(concept-store)的鼻祖,就是我们现在说的精品店 boutique,是当时礼品艺术的代名词。”而如今,用全新的年轻化形象向中国市场引入一个百年老品牌,在江蓉看来“这是很有趣的挑战”。她透露,LANCEL目前正筹备明年在北京和上海开设两家线下门店,”但中国幅员广阔,我们也会和京东合作更加紧密,去触达更多下沉新兴市场的潜在消费者。”   据巴黎时装周最新官方数据显示,作为世界零售创新实验室,在中国29%时尚产品的销售通过电商、O2O等数字模式完成。奢侈品类中的箱包因无需试穿大小、颜色,产品直观易挑选的特点,与电商渠道销售的条件充分契合。根据京东提供的数据显示,箱包在其各奢侈品品类销量中占比最高,超过五成。除 LANCEL以外,Prada, MiuMiu, Mulberry,Marni等奢侈品牌的箱包也在近期先后入驻京东   在10月15日的2019 ”11.11京东全球好物节”启动会上,京东时尚居家平台事业群国际业务部总裁蒋科先生表示:“截至目前,我们已经吸引到近200家奢侈品官方入驻京东。在今年5月底,全球顶级时尚垂直电商Farfetch官方入驻京东,带来600多个品牌,超过100万个SKU 。今年京东11.11,消费者能够在京东上找到市场上近乎所有的奢侈品牌。” 电商从最初被列为奢侈品禁词,到以行动赢获品牌信赖并成为战略合作伙伴,蒋科坦言,京东奢侈品实现的一切突破,都是“为了不可辜负的信赖“   传统的线下奢侈品销售渠道已有几百年历史,而像京东这种并非起家于奢侈品的综合类电商平台,在扩充奢侈品品类时亦不具备任何先发优势。那么,究竟是什么,推动京东从入局奢侈品领域的新手迅速蜕变为后来居上者呢   对于奢侈品品牌而言,选择零售伙伴素来有两大绝对不容妥协、不可动摇的底线%保障正品品质;二是品牌形象与品牌精神必须完整保有与传递。而京东在这两个方面,都有着足够令人信赖的措施   出于对假货的零容忍,京东从布局奢侈品领域的第一天开始,就坚持遵循电商界最为严苛的奢侈品验收标准,并不断升级。比如奢侈品箱包入库验收标准此前共有71个检测点,今年将再新增14条,奢侈品服饰入库验收标准此前共52个检测点,今年将增加到59个检测点,要求更为严苛。未来京东还会强化和品牌更紧密的合作,由品牌商直接发货给消费者或者品牌商发货给京东仓,最大程度保障产品质量和用户体验。例如,Armani自身出库有严格的品质检测过程,品牌方发货到第三方仓库后,第三方会对每一件商品重新检验,等商品最终到达京东仓库后会再次重新检测。京东也是目前唯一有三段检测标准的电商平台   与此同时,京东持续从售前、售中、售后的每一个细节传递品牌的风格与精神,并带给客户与众不同的尊贵体验。通过引入AR技术,京东将奢侈品品牌独特的专属定制模式延伸至线上。顾客下单后,无论是“京东奢侈品”专属包装,还是每件商品上的“京东奢侈品”标签,乃至充满尊贵体验的“京尊达“专属配送服务,都传递着奢侈品品牌希望带给用户的尊崇体验   此外,京东通过大数据预判流行趋势和消费者喜好的选货能力,也深得奢侈品品牌和消费者的双重青睐。以Paul Smith为例,一般的奢侈品买手都会重点采买品牌主线的高端成衣套装,但根据京东大数据分析,年轻消费者主流选择更加倾向于T恤、Polo衫等一些常规必备单品,而且他们喜欢让别人通过细节发现自己与众不同的时尚品味。所以京东的奢侈品买手将买货的方向调整为品牌副线PS by Paul Smith,并选择了很多带有动物元素,更加色彩明快的单品来匹配年轻消费群体的喜好,而配饰则多以主线为主,也是为了凸显品牌经典形象和细腻的工艺。结果品牌上线后占据整体购买人群的一大半   随着奢侈品品牌的销售表现在电商平台不断走热,像LANCEL一样转变思路,果敢做出数字化尝试的品牌也越来越多。对京东奢侈品而言,2019年是名副其实的品牌入驻年。法国著名时装集团SMCP集团旗下轻奢代表Sandro、Maje、意大利时尚品牌Moschino以及旗下的Moschino Underwear & Swimwear、英国经典品牌Mulberry等大众所熟知的品牌,不约而同地入驻京东。就连过去一直对线上布局甚为保守的意大利奢侈品巨头PRADA集团,也于今年618期间携旗下三大品牌Prada,Miu Miu和Car Shoe登陆京东,由此开启与大型综合电商平台的首度携手。京东618当天,京东奢侈品成交金额同比增长75%,同比翻倍品牌达到27个,Armani,La Perla,Hogan,Ralph Lauren等品牌同比增长均超过200%。作为Armani官方入驻品牌数量最多的电商平台,京东更一直保持着Armani在中国大陆全网官方零售渠道销售第一的纪录   一直以来,奢侈品品牌在国外的受众是成熟的高净值人群,数量少而稳定。但在中国,奢侈品品牌的目标受众是广大的中产阶级。全球领先的市场信息公司研究显示,到2020年,中国的中产阶层将达到7亿人,将达到总人口数的48%以上。到时候中国人近半成为中产阶层。“对奢侈品品牌来说,只有京东这样的综合电商平台才能真正触达如此多的中国中产阶级。“蒋科总结道,京东的庞大优质客群解决品牌获客问题,正品保障解决消费者信任问题,大数据选货解决品牌销售问题,高品质物流服务解决货品配送问题——而这些,正吸引着越来越多的奢侈品品牌将京东视为首选合作渠道   法国百年皮具品牌LANCEL在中国的年轻化复出,奢侈品早于电商发展好几百年,而在过去漫漫数年中,电商在奢侈品品牌的词典里始终是个禁词。CLIC京东独家款在 LANCEL巴黎旗舰店展示江蓉认为,京东销售奢侈品箱包的突出优势是其平台用户的较高品质 金钱棋牌 金钱棋牌app 金钱棋牌手机版官网 金钱棋牌游戏大厅 金钱棋牌官方下载 金钱棋牌安卓免费下载 金钱棋牌手机版 金钱棋牌大全下载安装 金钱棋牌手机免费下载 金钱棋牌官网免费下载 手机版金钱棋牌 金钱棋牌安卓版下载安装 金钱棋牌官方正版下载 金钱棋牌app官网下载 金钱棋牌安卓版 金钱棋牌app最新版 金钱棋牌旧版本 金钱棋牌官网ios 金钱棋牌我下载过的 金钱棋牌官方最新 金钱棋牌安卓 金钱棋牌每个版本 金钱棋牌下载app 金钱棋牌手游官网下载 老版金钱棋牌下载app 金钱棋牌真人下载 金钱棋牌软件大全 金钱棋牌ios下载 金钱棋牌ios苹果版 金钱棋牌官网下载 金钱棋牌下载老版本 最新版金钱棋牌 金钱棋牌二维码 老版金钱棋牌 金钱棋牌推荐 金钱棋牌苹果版官方下载 金钱棋牌苹果手机版下载安装 金钱棋牌手机版 金钱棋牌怎么下载

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